Tính Profit Margin cho từng loại phòng (Revenue Analysis)

Để hiểu thêm về đo lường hiệu quả, xem Revenue Analysis.

Profit Margin là chỉ số cho biết bao nhiêu % doanh thu thực sự là lợi nhuận. Tính Profit Margin theo từng loại phòng giúp bạn biết loại phòng nào mang lại lợi nhuận cao nhất. (xem thêm: RevPAR, ADR, Occupancy)

Công thức Profit Margin

Profit Margin = (Revenue - Cost) / Revenue

hoặc:

Profit Margin % = Net Profit / Revenue * 100

Cấu trúc bảng tính Profit

Loại phòng	Revenue	Cost	Net Profit	Margin%
Standard	500M	300M	200M	40%
Deluxe	800M	450M	350M	43.75%
Suite	600M	300M	300M	50%

Công thức

Net Profit: =Revenue - Cost
Margin%: =(B2-C2)/B2

Format % với 2 decimal places.

Chi phí theo loại phòng

Chi phí trực tiếp

Lao động: Số nhân viên theo phòng
Vật tư: Bộ ga, soap, shampoo
Điện nước: Phân bổ theo m2

Chi phí gián tiếp

Marketing: Phân bổ theo doanh thu
Quản lý: Phân bổ theo %

Tính Cost cho từng loại phòng

Chi phí lao động

= Số nhân viên * Lương TB * Ngày làm việc

Chi phí vật tư

= Số phòng đã bán * Chi phí vật tư / phòng

Tổng chi phí

= Chi phí lao động + Chi phí vật tư + Chi phí gián tiếp

Profit Margin Dashboard

Tạo dashboard theo dõi profit margin:

KPIs chính

Loại phòng	Revenue	Cost	Net Profit	Margin%	Status
Standard	=formula	=formula	=formula	=formula	=IF>30%,”Tốt”,”Cần cải thiện”)
Deluxe
Suite

Công thức Margin%

=(B2-C2)/B2

Combination Chart cho Profit Margin

Vẽ combination chart để trực quan hóa:

Cột (Column): Revenue và Cost
Đường (Line): Profit Margin %

Cách thiết lập:

Chọn bảng data
Insert → Combo Chart
Revenue: Clustered Column
Cost: Clustered Column
Margin%: Line on Secondary Axis

Contribution % theo loại phòng

= Revenue_LoaiPhong / Total_Revenue

Biết loại phòng nào đóng góp nhiều nhất.

Break-even Point

Điểm hòa vốn là khi Revenue = Cost (Profit Margin = 0%):

Break-even Revenue = Total Fixed Cost / Average Margin%

Profit Margin theo Season

Peak Season vs Low Season

Peak season thường có margin thấp hơn vì:

Giá giảm (cạnh tranh)
Chi phí hoa hồng OTA tăng
Chi phí nhân sự tăng

Công thức theo season

=SUMPRODUCT((Month>=6)*(Month<=8)*(Revenue)) / SUMPRODUCT((Month>=6)*(Month<=8)*(Cost))

Tính margin cho Q3 (peak season).

Profit Margin vs RevPAR

RevPAR cao chưa chắc đã tốt nếu margin thấp. So sánh:

Loại phòng	RevPAR	Margin%	Status
Standard	800K	40%	Tốt
Deluxe	1,200K	35%	Cần xem xét
Suite	2,000K	50%	Tốt nhất

Suite có RevPAR cao nhất VÀ margin cao nhất → đáng đầu tư.

KPI Dashboard kết hợp

Tạo dashboard đầy đủ:

KPI	Standard	Deluxe	Suite
Revenue	=SUMIFS	=SUMIFS	=SUMIFS
Cost	=SUMIFS	=SUMIFS	=SUMIFS
Net Profit	=Rev-Cost
Margin%	=formula
RevPAR	=Occ*ADR [xem thêm về ADR & RevPAR](/revpar-adr-occupancy-chi-so-revenue-khach-san)
Margin Rating	=IF>35%,”Tốt”,”Cần cải thiện”)

Tóm tắt công thức

Mục đích	Công thức
Net Profit	`=Revenue - Cost`
Margin%	`=(Revenue-Cost)/Revenue`
Contribution%	`=Rev_LoaiPhong / Total_Revenue`
Break-even	`=FixedCost / AvgMargin%`
Season Margin	`=SUMPRODUCT((Season="Peak")(Rev-Cost))/SUMPRODUCT((Season="Peak")Revenue)`

Tính Profit Margin giúp bạn đưa ra quyết định đầu tư đúng đắn — loại phòng nào cần cải thiện, loại nào cần mở rộng.