RevPAR, ADR, Occupancy: 3 Chỉ Số Sống Còn Trong Revenue Khách Sạn

RevPAR, ADR, Occupancy là gì?

Tóm tắt nhanh: ADR cho biết giá bán phòng trung bình, Occupancy cho biết mức lấp đầy, RevPAR cho biết hiệu quả doanh thu phòng trên tổng phòng khả dụng.

• ADR (Average Daily Rate) = Room Revenue / Rooms Sold
• Occupancy = Rooms Sold / Rooms Available
• RevPAR = Room Revenue / Rooms Available = ADR × Occupancy

Vì sao 3 chỉ số này quan trọng?

ADR tăng chưa chắc tốt nếu occupancy giảm sâu. RevPAR giúp nhìn tổng thể chất lượng doanh thu phòng.

Ví dụ nhanh

Khách sạn có 100 phòng khả dụng, bán được 70 phòng, doanh thu phòng 140.000.000đ:

• ADR = 140.000.000 / 70 = 2.000.000đ
• Occupancy = 70 / 100 = 70%
• RevPAR = 140.000.000 / 100 = 1.400.000đ

Checklist tối ưu

• So sánh RevPAR theo weekday/weekend
• Phân tích theo channel mix (OTA vs Direct)
• Kết hợp forecast demand trước khi điều chỉnh giá

FAQ

RevPAR cao có luôn tốt không?

Không hẳn. Cần kiểm tra thêm lợi nhuận ròng và chi phí kênh.

Nên ưu tiên ADR hay Occupancy?

Tùy giai đoạn demand; mục tiêu là tối ưu RevPAR bền vững.

Nguồn ảnh: Unsplash