Seasonal Pricing – Định Giá Theo Mùa Trong Khách Sạn

Seasonal Pricing là gì?

Seasonal Pricing (định giá theo mùa) là chiến lược điều chỉnh giá phòng theo các mùa trong năm. Mùa cao điểm giá cao, mùa thấp điểm giá thấp để cân bằng occupancy quanh năm.

Các Mùa Trong Năm

1. Peak Season (Mùa cao điểm)

Du lịch nghỉ dưỡng: Tết Nguyên Đán, hè, lễ lớn. Nhu cầu cao → Giá tăng 20-50%.

2. Shoulder Season (Mùa vai)

Giao giữa cao và thấp điểm. Nhu cầu trung bình → Giá standard.

3. Low Season (Mùa thấp điểm)

Mùa mưa, sau Tết. Nhu cầu thấp → Giá giảm 10-30%, kèm khuyến mãi.

Cách Triển Khai

1. Phân Tích Dữ Liệu Lịch Sử

Xem occupancy và ADR của từng tháng trong 2-3 năm để xác định pattern.

2. Xác Định Events

Lễ hội, hội chợ, sự kiện địa phương tạo spike nhu cầu bất thường.

3. Thiết Lập Rate Structure

Tạo rate codes riêng cho từng mùa: RACK, PEAK, LOW, EVENT.

4. Automate với Revenue System

Cấu hình auto-apply rate dựa trên date range trong PMS.

Chiến Lược Low Season

Đây là mùa quan trọng để xây dựng relationships:

• Corporate packages – Deal với các công ty cho business travel
• Staycation deals – Marketing cho khách nội địa, cuối tuần gần
• Long stay discounts – Giảm giá cho khách ở 7+ đêm
• Bundle packages – Kèm F&B, spa, tour

Lưu Ý

• Không giảm giá quá thấp → ảnh hưởng brand
• Luôn giữ một số phòng giá standard cho walk-in
• Theo dõi đối thủ để không bị定价 out of market